VINPA

Chờ đợi là cách tốt nhất để giết thời gian. Nhưng chờ đợi hay chốt giao dịch thật nhanh trong mua bán xe hơi lại là một vấn đề hoàn toàn khác. Đôi khi, bạn sẽ tiết kiệm được cả đống tiền, có khi lên tới cả nghìn đôla nếu bạn kiên nhẫn chờ đợi để chọn lúc mua phù hợp.

Dưới đây là một vài lời khuyên để giúp bạn chắc chắn rằng đã đến lúc “cưới em xe” bạn mơ ước với mức giá tốt nhất.

Mua vào cuối tháng

Các đại lý bán xe thường kích thích thành tích làm việc của các nhân viên bán hàng của mình bằng những giải thưởng rất lớn, hầu hết là tiền mặt. Những khoản tiền thưởng này đôi khi có thể lên tới tới 1.000 USD nếu nhân viên bán thành công khoảng 10 chiếc xe mới. Điều này diễn ra thường xuyên, thậm chí trở thành chính sách thịnh hành của nhiều hãng xe, nhằm khuyến khích các nhân viên làm việc chăm chí, đem lại doanh số thực tế cho đại lý.

Lựa chọn thời điểm mua xe phù hợp đôi khi giúp bạn tiết kiệm được một khoản lớn.

Ngoài ra, doanh số bán xe hơi thường được tính theo một chu kỳ 30 ngày. Vì vậy trong 1-2 tuần đầu tiên, các nhân viên bán hàng ít có khuynh hướng làm việc chăm chỉ hoặc sẵn sàng đề xuất một mức giá hời chỉ để tiêu thụ được 1 chiếc xe. Lý do thì có nhiều nhưng trong đó có 1 nguyên nhân căn bản, đó là họ cần xả hơi sau áp lực làm việc cuối tháng trước. Tuy nhiên tới cuối tháng, họ lại có xu hướng sẵn sàng bán tống bán tháo, bởi 1 chiếc xe có thể khiến họ no đủ cả 1 tháng sau.

Chính vì thế, các chuyên gia tư vấn mua xe khuyên bạn rằng: nếu cần mua 1 chiếc xe, hãy ghé thăm các đại lý vào cuối tháng, thời điểm các nhân viên bán hàng rất có thể đang tuyệt vọng để đạt được mục tiêu doanh số bị áp theo định kỳ. Khi đó, nhiều khả năng khách hàng có thể được họ đưa ra một mức chiết khấu hấp dẫn hơn bình thường, trích từ chính thu nhập của họ ra, mức giảm giá sẽ khiến bạn thực sự bất ngờ.

Thời điểm cuối quý: “Mùa” của các ưu đãi

Bên cạnh những lúc cuối tháng, cuối quý cũng là một thời điểm rất đáng lưu ý trong giao dịch mua xe. Theo quy luật, một số hãng rất hay cung cấp những ưu đãi hoặc chiết khấu lớn cuối mỗi quý. Mục tiêu lớn nhất cũng chỉ là vì doanh số. Để đạt chỉ tiêu doanh số đã đề ra từ kỳ trước – tránh bị phạt hay sa thải, hoặc là để đạt mức doanh số kỷ lục hứa hẹn sẽ được thưởng một khoản tiền lớn.

Cuối năm: Điểm nóng xả hàng

Bên cạnh những lý do kể trên, như theo đuổi doanh số, tiền thưởng hoặc tiền phạt, cuối năm còn là một thời điểm cực kỳ “hot” để bạn sắm cho mình 1 chiếc xe với giá cả tốt nhất. Bởi vì các đại lý rất cần “làm sạch” không gian, giải quyết hàng tồn để “đón” các mẫu xe mới đổ bộ vào đầu năm sau. Những chiếc xe cũ, dù rất tốt, cũng sẽ được họ ưu tiên giải phóng để nhường chỗ cho những sản phẩm mới lên ngôi. Vì thế mua xe vào cuối năm là một quyết định rất nên cân nhắc.

Tuy nhiên, đừng vội vàng, nếu không tỉnh táo bạn rất có thể phải hứng chịu rủi ro rước phải “thức ăn thừa”. Trên lý thuyết, xe xả hàng cuối năm thường là những mẫu cũ, màu sắc và các tiện ích sẽ bị hạn chế hơn so với những chiếc bán đầu tiên, thậm chí là bị lỗi nếu bạn không chọn cẩn thận.

Nếu bạn đang rục rịch tìm mua một chiếc xe, theo lời khuyên của các chuyên gia Mỹ, tốt nhất là tiến hành tìm kiếm và chọn lựa trong vòng 6 tháng. Nếu có thể, gửi 1 email tới vài đại lý và nêu rõ nhu cầu của mình. Các đại lý sẽ hỗ trợ bạn tìm kiếm và chọn lựa.

Tuy nhiên tại thị trường Việt Nam khoảng thời gian này có thể quá dài, không phù hợp, vì thị trường xe qua tay chuyên nghiệp của Việt Nam không thịnh hành. Bởi vậy lời khuyên của chúng tôi là hãy thực hiện giao dịch trong khoảng 2-3 tháng.